찰리멍거
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[독서메모] 설득의 심리학도서 2024. 3. 5. 18:11
◆ 유사성 반면에 다른 사람과의 공통점을 발견하고 소통하기 위해 노력하는 것과 같은 호감을 얻기 위한 전략적인 행동은 전혀 불쾌하게 느껴지지 않는다. 오히려 다양한 상황에서 원만한 관계를 촉진하는 방법으로 칭찬할 만하다고 생각한다. 칭찬할 만한가 아닌가를 떠나, 다른 사람과의 유사성을 발견하기 위해 노력하는 자체가 쉽지 않은 일이다. 우리는 유사성보다는 차이점에 더 큰 관심을 보이는 경향이 있기 때문이다. .... 우리는 우리와 다르게 보이는 사람들에게서 유사점을 찾음으로써 그들을 지나치게 낮춰 보는 실수를 피할 수 있다. ◆ KEY POINT 희소한 대상을 접하면 사람은 감정적 동요를 일으켜 사고 기능이 떨어지기 때문에 인지적인 방법의 방어 전략은 별로 효과가 없다. 차라리 희소한 대상을 접할 때 일어..
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[독서메모] 벤저민 프랭클린 자서전도서 2024. 2. 23. 11:25
일주일에 한 가지 덕목씩 실천하기로 마음먹다 "나는 13가지 덕목들을 자연스러운 습관처럼 몸에 익히고 싶었다. 한 번에 전부를 얻으려고 하기보다는 하나씩 완성해 나가는 편이 나을 것 같았다. 그렇게 하나를 완벽히 습득하면 또 다음 덕목으로, 그렇게 13가지 덕목을 오롯이 나의 것으로 습득하기로 결심했다. 13가지 덕목의 순서는 한 가지 덕목을 습득하고 나서 다음 덕목을 익히는 데 도움이 되도록 배열한 것이다. 먼저 '절제'라는 덕목을 통해 냉청한 이성과 경각심을 익히고, 묵은 습관을 반복하는 실수를 저지르거나 주변의 유혹을 이겨내기 위해 첫 번째 순서로 두었다. 이를 완벽히 습득하고 나면 '침묵'의 단계는 한결 쉬워진다. 나는 덕을 쌓음과 동시에 지식도 얻고 싶었다. 지식을 얻기 위해서는 다른 사람과 대..